房价与股票价格

优质回答与知识(10)

  冒充客户给同行打电话——学本事  随时跟同行高手学习,是快速成长的不二法门    咱们是否可以装扮成顾客,给同行的公司打电话?如此一来,能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,他们的优势,他们的话术,他们产品卖点,他们的服务,如此一来,咱们既了解竞争对手基本情况,又跟同行高手学了话术,一举双得。    但请注意,冒充客户给同行打电话,数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手,可能碰到刚入职的小白,而且小白多,高手少,所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了,总该能抓到干货吧,马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们规避和改进。    做两个重要提醒:  1、销售小白想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;  2、给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货。    打电话一定要明确客户利益所在  打电话总强调自身利益,没说客户利益,所以经常被拒    我们打给客户打第一个电话,普遍会犯一个毛病,那就是只强调了自己的利益,没有说出客户的利益,所以客户经常拒绝我们。  说一个小案例。    小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司,就是给豪宅卖家庭用的中央空调,现在公司采用装修设计师推荐模式,但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了,设计师一听到电话,或说有合作,或说没空,或直接挂断。  小A同学刚加盟公司,大牌设计公司的设计师都跟同事有合作,而小设计公司又接不到豪单,用不上这类顶级产品,现在感觉积累设计师资源举步维艰。大家说怎么办?    现在的问题是,给设计师第一次打电话遇阻,小A同学说,设计师一听到电话,或说有合作,或说没空,或直接挂断,咱们怎办呢?  这件事的本质是,当说出咱们希望今后有合作之后,电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处,旧瓶装老酒,人家肯定没好气啦。电话打不好,后面拜访无从谈起,所以,咱们要精心锤炼电话的推销话术。    还是要从满足客户需求入手,我的话术是:“王先生您好,我是××中央空调公司的小A,有装修师傅推荐您,说您设计水平很高,我想要是今后有客户做装修,那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”    请大家看上面的话术,虽然报了自己的身份,我是××中央空调公司的小A,但我没有强调要合作中央空调项目,话术落脚点是我要给他介绍客户,今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益,客户只有听到自己有利益,才愿意和咱们交往。  现在设计师不想认识我吗?哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢?他们还会直接挂断电话吗?    电话的话术中,照顾客户利益说法有很多,比如,同行都用了,收益很好;再比如,这是行业发展趋势,能帮助您公司节约多少成本;再比如,多一个选择,充当咱们甲方的价格磨刀石……      多向同事请教——速成之道  每天工作结束,要对当天的电话进行汇总    其实,有很多同学抱怨,新人进公司没高手教,我们来想一想,高手跟咱们非亲非故,为什么要教咱们?谁规定这是义务教育?教咱们三招五式,这是人情,不教咱们,那是本分啦。    我认为,在公司做销售,首先是要做人,为了搞好与同事关系,咱们要手勤脚快,帮同事倒水啊,买点美食一起分享啊,嘘寒问暖啊,让同事们感受到你的爱,人情做好了,我们才好向高手多多请教啦,人家也愿意传你三招五式。    每天工作结束,要对当天的电话进行汇总,把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常,有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,日子久了,感情深了,客户把你当成可信赖之人,会主动寻问你的产品,那是水到渠成的事情。    每天要写销售日记,把做的好的地方总结一下,把做的差的点抓出来好好写,坚持写销售日记,成长指日可待。  2020-08-30 17:11:38

首先弄清一点:中国的房价以及股价基本是不受经济规律支配的(在大规模动荡爆发之前),而是受政策支配的。然后讨论:它俩之间,政府打压其中一个另一个就沾光刷刷上涨;两个都打压的时候,其他消费品就遭殃两个都不打压的时候,基本可以同涨同落

2020-08-30 15:52:23

房价与股市的关系:1、股票的价格是由公司的资产价值和未来收益决定的,房产的价值是由当前已有的周边公共配套设施的价值(居住属性)以及未来会增加的城市配套设施的价值(投资属性)共同决定的;2、发达国家的房产由于城市建设已经完成,不会再进行城市公共设施的增加建设,所以房产价格基本稳定(只有居住属性没有投资属性);3、而发展中国家的城市由于城镇化的进行,会不断涌进农村人口就要求不断增加城市公共配套设施来容纳新增人口,这样的房产就会具有投资价值所以房价就会上涨。4、房价顶峰的时候,股市已经反弹了,并和房价同步上升过一段时间。股市顶峰的时候,房价已经反弹了,并和股市上升过一段时间。反过来说,所以房价最低的时候,股市不是最高,股市还要和房价一起上涨一小段时间。股市最低的时候,房价不是最高,房价还要和股市一起上涨一小段时间。2020-08-30 16:40:37

基本没关系,不过在中国这种特殊的体制下,要是ZF出绝招的话还有有相互影响的。比如,中国要是一限购,地方ZF的执行力度也很强,这时候炒房的钱会流向股市。但在一般情况下,股市的行情是震荡,房是慢涨的。

2020-08-30 17:21:13

你要是说联系:无论是资金还是走势,联系是必然的! 但:本来应该是现货的房地产,却成了炒作的“期货概念”。本来是标志预期走势的股票,现在多多少少有点“现货”的意思。几个月前走势成不明显的反比走势,尤其是房价开始明显感觉到下跌的时候,地产股在大盘猛跌的时候表现很稳定甚至上涨。 当然,无论现在存在什么联系,无论曾经有过什么联系,这些都不足以使二者相互“依托”,凭借一个去判断另一个的走势。要想从二者联系中赚取利益,无异于赌博! (大盘吃紧,走势很不明朗,玩得起,就得输得起)

2020-08-30 14:53:16

如果不是打压房地产,股票早就涨了

2020-08-30 15:51:46

房企上市公司市值占了股市半壁江山你说有联系吗?

2020-08-30 14:49:12

现在房产业牵扯太多问题了,很多板块都和房产有各种关联。房产板块占股指分量上的很大一部分

2020-08-30 16:27:36

房价与股市的关系:股票的价格是由公司的资产价值和未来收益决定的,房产的价值是由当前已有的周边公共配套设施的价值(居住属性)以及未来会增加的城市配套设施的价值(投资属性)共同决定的;发达国家的房产由于城市建设已经完成,不会再进行城市公共设施的增加建设,所以房产价格基本稳定(只有居住属性没有投资属性);而发展中国家的城市由于城镇化的进行,会不断涌进农村人口就要求不断增加城市公共配套设施来容纳新增人口,这样的房产就会具有投资价值所以房价就会上涨。这就是我们通常所说的资本市场的成长性。

2020-08-30 17:04:30

主要是一个热钱的问题了!

2020-08-30 15:16:54

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